bestseller

Sell without Selling - New Edition: Strategi sukses menjual tanpa menjual

Tony Sartono

Mengapa tidak banyak penjual yang sukses? Berbagai fenomena di lapangan menunjukkan praktik menjual yang langsung menawarkan produk, melakukan demo produk, dan mengandalkan perbandingan harga dan kualitas produk. Hasilnya, sering kali adalah penjualan yang short term, hit and run, sesuai naik turunnya harga, kerja sama jangka pendek, dan mutu kerja sama yang tidak strategis. Menjual produk, misalkan untuk bisnis industri manufaktur yang saat ini semakin bersaing ketat, tidaklah sesederhana menjual dan membeli, lalu selesai. Berbagai fenomena kegagalan menjual, menunjukkan bahwa ada fakta tersembunyi yang penting diketahui, tentang seperti apa seharusnya menjual. Dibutuhkan lebih dari sekadar "selling skills" untuk sukses menjual di bisnis industri. Dibutuhkan strategi â€œmenjual tanpa menjualâ€� atau â€œconsultative sellingâ€�, yang mengerti customer, mengerti proses manufaktur, mengerti kebutuhan bisnis industri, dan mengerti cara berhubungan dengan para pengambil keputusan di bisnis ini. Dengan pemahaman yang luas dan komprehensif sebagai penjual konsultatif, maka penjual tidak lagi hanya menjual, tapi bisa memberikan solusi bisnis yang tepat bagi pelaku bisnis. Inilah strategi menjual yang diajarkan melalui â€œSell Without Sellingâ€�. Belum banyak yang tahu bahwa ada cara efektif menjual tanpa harus repot "berjualan", tanpa harus melakukan â€œpush sellingâ€� yang terkesan memaksa. Cara â€œmenjual tanpa menjual" ini bisa Anda pelajari melalui 12 inspirasi strategi praktis di buku ini. Anda akan terheran-heran membuktikan bahwa ternyata ada cara â€œmenjual tanpa menjual", tanpa â€œpush sellingâ€�, tapi berhasil menjual banyak, bernilai besar, dan bertahan untuk jangka panjang.

Penulis: Tony Sartono
ISBN cetak: 9786230061264
SKU: 724060739
Tanggal Terbit: 30 Oktober 2024
Harga: Rp85.000 (harga dapat berubah sewaktu-waktu)
Kertas: 1-1;Book Paper 60 ;216
Halaman: 216
Dimensi: 14 X 21 cm
Berat: -
Versi elektronik: tidak